餐厅店长做好这4点，营业额大幅度增长！

“ 开餐厅 靠老板，挣钱靠 店长 。店长强则餐厅强，店长弱则餐厅弱。想开多少家店，前提是有多少个优秀的店长。”

餐厅管理 向来繁琐辛苦，在任何一家餐厅中，店长都扮演着重要的角色，既是门店的代表，对营业额负责，又要处理好员工、顾客及社会有关部门的关系。简单来说，一个优秀的店长在日常工作中需要为全店的人、钱、事、货物、制度负责。

店长对于一家餐厅到底有多重要？我和CoCo的店长聊了聊。下面就以饮品店为例从“钱”上来聊聊怎样做才算的上是一个优秀的店长。

01

按照以往的营业数据来预估每天的营业额

通过预估营业额来合理排班是饮品店节约 成本 的必要手段。

调出以往的营业数据，按照每天、每天、每月、每季、每年的时间间隔制成表格，分析每一个时间段内的数字变化，总结规律，需要充分考虑天气、气候、月份值、假期、会员日等因素，按照这样的方法来预估每天、每月的营业额。

制定的营业额目标既不能定得过高也不能过低。过高的话，尽管很努力，但每次还是完不成，这样会打击员工士气，造成团队疲软，起不到激励的作用；过低则不利于企业发展，激发不出员工销售的潜力。

店长要把月销售目标分解到每周、每天、每个时段、每组每个人，一定要制定员工“踮起脚够得着的目标”，这样员工才会有紧迫感，利用好每一个小时，从而在每个阶段都全身投入。

02

让员工“修炼好内功”并主动销售，提高营业额

提高营业额只需要做两件事情——提高客流量&提高客单价。

客流量是销售的基础，如果没有客流量或者客源短缺，即使客单价再高也难以提升。时间段不同，进店人数会有不同。

面对进店率底的情况，店长走出门店，观察竞品，看看别的顾客在做什么，观察别家员工的状态、服务，再对比自家员工的状态。

在闲暇时期，如果店员表现出疲软失去活力，会影响到整个店铺的氛围，顾客少，闲暇时，更要敏捷、忙碌的工作来创造节奏感，可整理凌乱的商品、备料补货、擦拭吧台等，让门店更有活力和热情。

除了修炼内功之外，也要让员工走出去，落实产品试饮、主动派发宣传单页等，主动出击， 提高服务质量 。

加强对新老员工的销售技能、专业知识的培训，无论是 新员工 还是老员工，除了要熟悉门店的服务标准及操作流程之外，店长还须重点对新老员工的销售技能、专业知识进项长期培训。

让店员们了解销售产品的基本功效到熟悉其主要特点，到熟练掌握相关联产品进行比较和连单推销，店长需要每天检查工作、督导他们的工作表现、激励士气，以确保所有员工达到要求。

在任何时间段，店长都应督促员工严格执行点单五步骤，主动推销，提高客单价，并且设立相应的奖惩机制。

每次去麦当劳都会无形中多花一些钱，原因就在于点单员的主动推销，需不需要帮您升级大杯、大套餐，要不要带一份新出的鸡排等，饮品店也可以采用类似产品推荐的方法。

03

验收清点报表和统计销售报表，合计每日营业额

备用金管理：各店根据日常开支及换零钞需要，控制在1000元左右(根据实际情况而定)，由店长专门保存，实行专款专用，区域 主管 应定期或者不定期进行检查，防止挪用，如有短少概由保管人员负责赔偿。

在每天打烊后，店长需要验收营业员清点报表并同 收银员 所统计销售报表对账签字；督导收银员清机、缩账及缴款，合计每日之营业额呈报分析，制作销售统计报表。

04

合理排班提高个人效率，优化人力成本

除此之外，店长还要为隐形的人力成本负责，成本飙升的同时，合理安排排班人员，提升每个人的效率很重要，通过精细排班，提高人效的同时降低成本。客流较少的上午，就要优化人力成本。

排班技巧：

根据人流量大小时间段分批排班，人流量大的时间段多安排员工；

促销活动、会员日等时间段多安排员工；

新老员工、兼职和全职搭配；

除此之外，店长每天最重要的工作之一还包括对物料的掌控，备料太多则会造成浪费，备料短缺则会大大降低前端出品的效率。

而在每天的运营中，店长到场、现场管理是最重要的，可以随时观察员工、卖场的状态。